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沈暮这句话,当真问住了刘副总。
刘云峰总不可能实话实说,告诉他是看中了暮宿网的前景,以及庞大的利益吧?
沈暮还在故作疑惑:“莫非是因为隽程网觉得,在咱们双方的合作中吃了亏,才想收购暮宿网做弥补?
“也不对呀,如果你们真看好暮宿网,为何估值只有2000万?
“如果不看好的话,你们干嘛又耗费大量力气来收购,甚至不惜以撤掉暮宿网作为辅助手段?”
说到这里,沈暮叹了口气:“刘叔,据我了解,两家公司合作以来,隽程网不仅保住了很多本该流失的客户,连营业额都提高了不少。
“就说你们提高的那部分营业额,仅从绝对数字来计算的话,并不比暮宿网差到哪里去。
“既然如此,隽程网为何不好好维系以前的合作关系?
“眼下,撤掉暮宿网不仅不能给你们带来任何好处,反而会留下个不守契约的名声,或许还要面临巨额赔偿。
“刘叔啊,你们这是何必呢?”
刘云峰觉得,不能让这家伙继续说下去了,否则隽程网的底裤都可能被沈暮扒光。
他赶紧出声打断:“咳……其实我也不清楚具体原因,是老板做出的决定!”
这个回答简直是胡扯,但总比啥都不说要强得多,至少接话了不是?
“那我不得不说,你们老板的目光不够长远啊。”
沈暮一脸惋惜之色:“先不说我们双方的合作,仅是我给刘叔的‘景区门票预订’建议,等隽程网把这个板块上线,盈利都不会比现阶段的暮宿网差吧?
“如果你们老板当真是这样的想法,那我很有必要考虑换一家合作伙伴,比如找找亿龙网啊,同呈网什么的,吸收一下他们的客源。
“我想刘叔应该不会怀疑,我能给你们一个创意,自然就能给他们更好的创意,让他们没法拒绝合作。”
说到这里,沈暮突然兴奋起来:“我决定了,不论你们是否会把暮宿网从首页撤掉,我都要去找其他合作伙伴,不能受制于你们一家!”
刘云峰豁然起身:“沈总,这可不行!”
沈暮反问:“为什么不行,合同中并没有禁止这一条,刘叔不信可以问问两边的法务?”
刘云峰立即着急起来,合同中的确没有规定这一点。
并非隽程网审核合同时疏忽,而是沈暮特意要求的。
说法就是:他免费送了一个创意给隽程公司,足以换取这一宽松条件。
当时,刘云峰等人认为:
最好的门票预订创意已经给了他们,暮宿公司肯定拿不出更好的创意去找其他竞争对手,至少短时间内不可能!
创意这个东西,又岂是说来就能来的?
那需要一个企业不断试错,经过相当长一段时间的实践,才能确定是否可行。
偏偏沈暮这个家伙就是个怪胎,从他口中说出来的创意,让人找不出缺点!
见他说得那么笃定,刘云峰还真担心有更好的创意,咱们隽程网可千万不能错过了,否则只会便宜竞争对手!
“沈总,话题扯远了,你不是说来解决上次的问题吗?”
刘云峰总觉得和这家伙说不了几句,就被对方掌控主动权。
“好吧!”
沈暮好整以暇地喝了口茶:“来谈你们收购暮宿网的事,先说结论,我不同意收购!
“我想刘叔现在也有些为难,毕竟毁约的代价不小,或许你们这两天又研究出了合同中的漏洞,能够减轻毁约损失,可我们的法务也没闲着。
“我觉得,双方这样一直扯下去的话,除了浪费时间没多大意思。
“并且这种合作,的确做到了共赢的效果,我第一次见你时说过的那些好处,已经开始在隽程网兑现,刘叔你说是不是?”
刘云峰缓缓坐回原位,面色尴尬,点头也不是,昧着良心摇头也不妥。
沈暮对他的想法了然于心,继续道:“归根结底,隽程网收购暮宿网的初衷,是想在商旅行业发展得更好,一骑绝尘。
“而我的解决办法也简单,只要你们不再提收购这件事,双方好好合作,我就给你们一个一骑绝尘的机会!”
刘云峰又站了起来,这一次是激动所致:“沈总,你说?”
如果有其他办法给隽程网带来业绩增长,他们何必执着于收购呢,平白做了个恶人不说,还可能会牵涉到巨额赔偿。
沈暮笑了笑:“那咱们先签协议吧?”
刘云峰怔了怔:“签什么协议?”
“当然是保密协议了,要是我们没谈妥,你们听了我的阐述自己去做,我不是又免费给了你们一个创意?”
“沈总,你就这样不信任我们?”
“其实我一直很信任你们的,但这才合作多久,为了收购连毁约的事情都整出来了。刘叔,我个人对你很尊敬,不过在商言商,这是两家公司的行为,还是签署保密协议最好!”
刘云峰自知理亏,没有接话。
沈暮招了招手,曲岑雪直接递出两份早就准备好的协议。
协议内容很简单,关于沈暮提到的任何创意,未经允许,隽程网不得私自开发,违约就得支付巨额赔款。
协议的中间位置,还留了半页的空白出来。
那是要等沈暮阐明创意内容后,将其记录在案,这样白纸黑字,谁也没法抵赖!
这一次,双方都有法务在场,必然不会出现条款不严谨那种事情。
隽程公司法务看过以后,对刘云峰点了点头,示意没有问题。
少顷,刘副总终于执笔,仿佛面临着什么不平等条.约似的,带着委屈签下了自己的大名。
接下来,他的秘书和法务依次签字。
此乃商业机密,今天在这间会议室的所有人都有保密义务。
另一边,沈暮大笔一挥,同样签上自己的名字;纪曼、曲岑雪等人自然不会例外。
他们准备得很周全,协议上早已盖好暮宿公司的公章。
几分钟后,隽程公司也扣上了公章,保密协议签署完成。
且即时生效!
不用刘云峰催促,沈暮主动开口:“刘叔,我准备把旅行社搬到隽程网,内容由暮宿公司开发运营,旅行社的驻站佣金由你们收取。”
刘云峰大吃一惊,差点以为自己听错了:“你们开发运营,我们收取驻站佣金,那你们能得到什么?”
他都来不及思考旅行社入驻能带来多大收益,如何让对方放心入驻等问题。
暮宿公司不计人力物力帮忙开发运营,这种免费劳动的事情,真有人愿意去做?
更关键的是,沈暮可不像无私奉献的好心人!
“我们是做民宿平台的,只挣我们住宿的钱,绝不贪多!”
沈暮笑道:“我只对入驻的旅行社设置一道门槛:从网上接到的旅客住宿,必须到暮宿网来预订!”
刘云峰禁不住喘了一口大气,竖起大拇指道:“小子,你够绝!”