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半年的时间,华商在整个中国市场凶猛地扩张地盘,拼命夺取市场份额,真可谓来势凶猛势如破竹。火然??? ?文 ?.ranen`
刚开始的时候,西方的商人并没有太在意。
在他们看来,,像华商这样的低价策略,肯定走不远,亏本倾销产品干忙活一场,市场价格早晚会回归正常。
但是,他们错了,西方人用正常的思维判断华商的策略,错的离谱。
因为,在北地,现在还是行供给制,所有的人没有薪水,也就没有人工费之说,产品的生产成本极低。
西方商人按照正常的思维,分析华商的策略仅仅是为了开辟市场,这本身没有错,错就错在不了解北地的实际情况,这就必然拖延时间,以至于让自己的产品积压严重。
西方商人反应慢半拍,这就造成了极其严重的后果,中国这个大市场彻底被华商所占据,等到西方商人们感觉不妙的时候,再想扭转这种格局恐怕相当困难。
那些原本垄断着中原商品市场的西方列强,其产品严重滞销,最终在不得已的情况下开始压价销售。
但是,这种策略效果甚微,再加上从海运抵达的产品,压价的空间极小,库存积压越来越严重。
人家北地生产的物资产品,价格低、质量好、外观精美,与其他国内外厂家生产的产品一比较,就会发现,北地的产品其性价比最有优势。
再加上北地流亡在外,深受国人的同情和支持,宣传深入人心,大家都支持抗日,能买北地的产品,老百姓绝不会买其他产品。
刚开始的时候,西方商人跟着华商后面压价,华商也不含糊,继续压价。
呵呵,不就是打价格战嘛,谁怕谁啊。
当初封天已经交代过,价格不是问题,华商的产品没有最低,只有更低。
华商意在占据市场份额,不在意成本。
封天的意思在明确不过了,放开手脚大干一场,挤垮西方商人,占领市场的主导地位。
华商经营的产品,都是来自玉龙集团以及北地政府旗下的公司,人家都不怕亏本,那些负责经营的晋商们也就没有心里负担。
再加上晋商有着丰富的市场经验,这其中的操作空间极大,应对一些陷入困境的西方商人,真是绰绰有余。
有人高兴自然就有人烦恼,这些外国商人现在可愁坏了。
面对华商在市场上横冲直撞,手法大开大合,迅速击溃西方商人的反扑,稳稳占据市场的主动权。
市场嘛,总是有波动的,多数人认为是正常现象。
可是,现在的价格已经很低了,自家的货物根本出不去。
打价格战他们没有多少回旋余地,已经是亏本赚吆喝的价位了。
挤满了仓库的时候,就觉着不对劲啦。
尼玛,这市场没有这样玩的呀!
北地玉龙集团的产品,本来就备受中原的欢迎,这一次降价,更是让民众和商人们趋之若鹜。
价格低好啊,没有嫌货物便宜的。
中国人本来手中的钱就不多,同样的产品,只会买价格便宜的,谁也不会去买价格高的东西。
除非是傻帽,或者是家里的钱长毛了。
由于错误的判断市场趋势,西方商人并没有停止进货,海运的时间跨度比较长,这边的货物没有出去,海运来的货物已经到岸。
这下子可就麻烦大了,西方商人的仓库都满了,没地方存放啊。
没法子,总不能把货物放在码头上吧?
得,这还要另外租赁仓库,又是一笔多余的花销。
这种情况不能再继续下去了,外商也在想办法。
但是,这种市场正常的竞争,能想什么办法呀?
拼价格又拼不过对方,市场份额从自己手里无情地溜走了。
逼急了的西方商人,凶性大发,只能使用最后一招了。
什么招数啊?哼哼,无非就是老套路,撕开披着文明的华丽外表,露出他们惯有的强盗真面目。
西方商人向本国政府施压,要求外事人员出面,逼迫国民政府出面干预。
所谓的干预,政府手中还是有牌可出的,对付一些普通商人,那些手中握有权利的人让他死,还是蛮简单的。
但是,问题来了,这个华商也不是一般的百姓,一般的手法对于华商来说,根本不管用。
因为,华商它身后站着山西王阎锡山。
阎锡山这等大佬,可不是一般的人物,你丫的一个外事人员想要见他,恐怕还的看阎老西的心情。
即便是见到了阎老西,说一些别的事情或许可以,说华商的商品价格问题,阎老西能鸟你嘛?
阎老西是华商的股东之一,原本就想在华商里面赚钱滴!
动别的事情可以,从阎老西身上挖肉,嘿嘿,真是找错了们。
这种事情没得商量,除非说动老蒋出面,否则,人家根本不鸟你!
可这点事情,让老蒋出面是不可能的,西方商人还没有那么大的能量,顶多让外交人员通过外事部门影响一下,人家阎锡山会理睬吗?
为此,阎锡山差点没有爆粗口:“俺老汉是按照市场规律办事,有市场就有竞争,很正常嘛,搞什么歪门邪道?卖不出去货说明产品有问题,市场不认可,那就拉回去处理掉了事。别说我没有警告,谁胆敢搞歪门邪道,按老汉可不会答应的,哼哼。”
得,山西王发怒了。
江南市场尤其是长江流域主要是大英帝国的势力范围,当然也有法兰西、美国等西方商人的利益范畴,那又怎样?
大英帝国的影响力,在长江流域,就是再厉害,一时间也影响不到北方的山西,离着还很远。
阎老西才不怕几个商人,有本事你来咬我啊。
当初华商刚开始运作,封天就把阎锡山推到了前面:“闫长官,虽说我是大股东,可毕竟我还年轻,在国内的影响力比你可差多了。
所以啊,明面上华商的后台一定是你闫长官,换别人根本罩不住的。华商面对全国市场,大部分都不在咱们自己的地盘,若是经营的红火了,难免不会引起外人眼热,麻烦也就随之而来。”
人家阎锡山资历深厚,整个国内一大佬级别的人物,可不是封天刚出道的家伙所能比的。
所以,在华商与西方商人这件事情上,封天不会出面的。
论国内政坛的影响力,封天差的太远,与阎锡山相比拍马难及。
这种事情不用封天说,阎锡山心中烂明白。
别看封天抗日打得很猛,全国也算名声响亮。
但是,政坛上的事情,可不是靠这点抗日名声,需要一定的底蕴。
或许封天将来的影响力不会小,但是,这需要时间。
“行啊,俺老汉就当一把华商的幕后大老板,为华商看台撑腰,老汉倒要看看,有哪个不长眼的小子胆敢动华商的手脚,哼哼,那是想找难看。”
几个商人是撼不动山西王阎锡山的,除非他们能请得动最高层的人物,这可能吗?
所以,华商该怎样做就怎样做,横扫中国市场。
阎锡山心中也有疑问,人家做买卖都会考虑利润,可封天似乎并不是太在意这一点:“我说,有一点按老汉不太赞同,你这价格太低了,不挣钱的买卖能做长吗?”
“阎老哥说的没错,做买卖是要考虑利润,可我们是新企业,没有市场份额。
比起利润,市场份额更重要。
所以,那怕今年没有利润,也要在短时间之内拿下中国市场的份额。
目前国内市场基本被西方商人垄断,能击败他们的也只有低价战略,拼成本是他们的致命伤,此战必须找准对方的死穴,一击成功。”
封天分析的很有道理,阎锡山也不得不承认这一点。
华商若按照正常的市场方式经营,北地产品还不知道何年何月才能够被人认可,最终走进千家万户。
低价竞争虽然牺牲了眼前利润,却赢得了市场份额,把市场从西方商人手中夺了过来。
其实,争取市场份额,斩断西方人垄断中国市场的黑手,仅仅是封天的目的之一。
另外一个目的,无非就是在最短的时间之内,在国内疯狂铺货,大举回笼银元。
不错,封天的目标是中国市场中的银元。
1935年前,中国的货币制度采取银本位,白银包括银两和银元。
20世纪初,一个银元可换128-140枚铜元;一个银元可买鸡蛋150个,或150根油条。
可见,银元是硬通货,绝对是刚刚的。
与其用商品换回大把的各类纸票票,不如亏一点换成硬通货。
这样的结果,看似眼前吃亏,其实,一点也不吃亏。
纸币或者其他杂七杂八的货币,将来都不会值钱的,只能越来越贬值。甚至,不排除成为废纸一张。
但是,银元不同。
因为,封天知道,银元的价格从现在开始,只会一步步升高,而不会降低。至少,近几年肯定是这样的走势。
这样分析,封天的策略是正确的,一点不吃亏。(未完待续。)