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宋奇转头瞅着冯胆,问道:“你先跟我说说,易氏商号是怎么攻击我们的。> ”
冯胆恨恨不休地说:“在不到一个月的时间,易氏商号至少做了三件工攻击我们的事情。在我们宣布许真担任明朱商号总掌柜的第二天,易氏和米氏商号的总掌柜就联袂而至,米氏商号的总掌柜说:’反正你们的公爷已经死了,明朱卫国分号和梁国分号都归了西门商号,明朱商号离破产已经不远了,不如你们陈国分号改成米氏商号吧。要不然你们就退出陈国。’我们当时还指望易氏商号站在我们一边,没想到易氏商号的总掌柜竟然表态支持米氏商号。”
“这易氏商号太不识好歹了!”郝鹏和毛勇听了,都很激愤。
“过了几天,易氏商号的总掌柜又来了,这次是单独来的,他对许掌柜说。”说到这里,冯胆停了停,抓了抓头,继续说,“他说,如果我们答应跟他们一件事情,他们就继续支持我们,否则他们就支持米氏商号。”
“要我们答应什么事情?”毛勇皱了皱眉头,问道。
冯胆瞄了一眼明玉,见她正用手抚弄着头,低头静听,便低声说:“他要我们答应跟他们联姻。”
明玉听了,脸刷地一下红了。其他人听了,都明白是怎么回事,都骂易氏商号是痴心妄想,癞蛤蟆想吃天鹅肉。
冯胆握紧拳头砸在扶手上,恨声道:“后来易氏商号处处与我们作对!先是长宁府上门稽查我们,说我们逃税漏税;后来是几千顾客上门闹事,说我们卖的货是假冒伪劣的;再后来有十几个大客户纷纷倒戈,分别投向易氏米氏商号。这些事件的背后都有易氏商号操控的影子和痕迹。”
明玉的眉峰高高蹙起,眼睛露出愤怒的光芒。花猛毛勇郝鹏都气愤得咬牙切齿。
“这易氏商号的的确确太不厚道了!”毛勇说着,转头望着宋奇,“宋大哥,你说说,我们该怎么对付易氏商号?”
在冯胆讲述的过程中,宋奇在一边踱步,一边倾听,一边思考。他心里明白,朋友背叛起来,往往比敌人更加凶残。
宋奇抬眼瞅着明玉,他从明玉的眼中望见愤怒和期盼的光芒。
宋奇把拳头向胸前一挥,语气中带着激愤地说:“咱们不如反过来联合米氏商号,先把易氏商号搞倒。”
明玉听了,眼睛光芒一闪,随即黯淡了下去,她摇摇头说:“米氏商号跟我们简直是夙世冤家,恐怕联合不起来。”
“世界上没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人。只有永恒的利益!”宋奇胸有成竹地说道。
大家都集中眼神望着宋奇,静静地品味着他说的每一个字。
宋奇挥舞着双手,侃侃而谈道:“米氏商号跟我们有什么冤仇吗?没有!我们杀了他的祖宗吗?没有!据我所了解,米氏商号之所以与我们作对,无非是因为我们过去展得太快了,好像是我们抢了他们的生意。还有一个原因,好像是因为我们有天书。总而言之,米氏商号与我们并没有深仇大恨,他们有的只是嫉恨。”
大家听了频频点头。
“嫉恨这东西,往大里说,它的力量可以排山倒海,比杀父之仇还深刻;往,它只不过如唾面的唾沫,风一吹就会干的。”宋奇手摸着下巴,风趣地说道:“一个女人嫉妒另一个女人的美貌,有时恨不得把她毁了容。但是当对方青春不再、满脸褶皱的时候,她还会嫉妒她吗?应该不会!我们明朱商号经过西门柳的打击,资产失去半壁,生意一落千丈。我们此刻就像那个青春不再、满脸皱褶的女子。”
“是啊是啊!”毛勇等人都点头赞同。
冯胆困惑地问道:“宋大哥,你说的非常有道理。可是,米氏商号为什么还嫉恨我们呢?还要与易氏商号联合,似乎要置我们于死地而后快!”
“是啊,我们都这样累,他们为什么还跟我们过不去呢?”郝鹏看向宋奇,急切地问道。
明玉也想知道答案,美眸微微眯着,盯着宋奇。
宋奇先后伸出两根手指,继续分析道:“米氏商号之所以跟我们过不去,有两个原因,一个原因,这是他们的一惯做法的延续,他们跟我们作对作惯了,突然让他们收手,他们会很不习惯的。另一个原因当然是贪婪心作怪。谁都想把生意越做越大,最好做到本街第一,本城第一,本郡第一,本国第一,天下第一。米氏商号能不这样想吗?如果自己没有能力做到天下第一,能够在曾经做过天下第一的人身上踩上一脚,那不是也很爽的吗?”
“宋大哥分析得很透彻!”花猛赞同道,“但是怎么让米氏商号放下对我们的成见,选择跟我们合作呢?”
宋奇把手挥了一挥,语气肯定的说:“商人都是逐利的。我们只要给米氏商号足够的利益,他们就会选择和我们合作。”
冯胆关切地问道:“我们要给米氏商号什么利益,才能让他们和我们合作?”
这一点也是大家所关切的。
宋奇微微一笑,胸有成竹道:“先我们要告诉他,我们的生意大不如前,对他们形成不了威胁,我们也无意再做什么天下第一。这一点就是要让他们不要再嫉恨我们了。其次,也要告诉他们,就算他们和易氏商号联合起来,也搞不倒我们,因为百足之虫,死而不僵,千仞之树,根系也有千仞。”
大家听了频频点头称是。
宋奇继续说道:“第三,我们要告诉他们,搞倒易氏商号之后,易氏商号原来所占据的市场,我们只要二成,八成都归米氏商号。我想,易氏跟米氏合作的分成要么是五五,要么是四六。我们给的是二八,到底跟谁合作更有吸引力,米氏商号的总掌柜也好,东家也好,只要是正常的商人,都会选择跟我们合作!”
大家都鼓掌赞好。
郝鹏拍手赞道:“宋大哥的这个安排似乎比上次劫法场还要缜密!”
冯胆笑向郝鹏道:“许掌柜的不是赞过宋大哥,不仅有大将之才,还有宰相之能吗?”
宋奇抓了抓后脑勺,不好意思地笑笑。
明玉的神情恢复了淡然,脸上露出俏丽的笑容,她水汪汪的眼睛深情地瞅着宋奇,“宋大哥,听你这么一说,米氏商号似乎除了要跟我们合作,没有别的选择。”
“我在这里坐而空谈,等于隔空打牛,能不能打到要害无法保证。”宋奇用手揉着太阳穴,一本正经地说道,“要把此事办成,还需要一个能言善辩且有商业头脑的人。。。”8
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