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第五十九章 道德制高点

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    2.25号这天,悦听音乐网日活量快突破两万了。原创专区很火,夏远也留意了下,其中有些网友的原创还挺好听的,不过他不是专业人士也听不出好坏。

    他挂在网站上的三首歌下载量也超过了3千多次。

    与此同时,夏远也把在临水的陈磊给叫了过来,同时召开了公司会议。

    现在公司基本人事构架是齐了,全公司人数已经破二十了,但能参加会议的也就那么几个人。

    包括总经理夏远,人事主管李丽珍,财务主管倪红,李胜男,以及技术部负责人代主管秦川和后勤主管柳青山。

    夏远和陈磊进会议室时,其他人已经到齐了。

    让陈磊自己找位置坐下后,夏远也没绕弯子,直接道:“今天开会的主题就一个,悦听的出路以及定位,在座各位都是悦听的管理层,你们对此有什么想法?”

    李丽珍秦川几人面面相觑,她们都没什么工作经验,所以面对这种问题,显得很茫然。而倪红刘青山这两个职场老油条也是缄口不语,一来俩人不懂互联网,二来俩人也看出来夏远已经早有准备,由此一问无非是引出后面的话。

    夏远果然如俩人所料的那样,等会了见没人说话,又道:“我认为,如若悦听要想在行业里众多网站中脱颖而出,肯定不能模仿照搬,我们得另辟蹊径。

    现在国内的几乎所有的音乐网站都是免费的盗版网站,剩下的零星几个正版网站收费又不是网友能承受的。

    目前国内盗版横行,几乎没有能让正版生存的土壤,这固然有一部分是大环境原因,更多还是国人缺少版权意识,有意纵容这些盗版网站发展。

    所以我决定……”说到这儿夏远,站了起来,环视一周,而后转身在小黑板上写下正版两个字,又画了个圈把两个字圈起来,接着道:“悦听要走正版之路,标新立异才能吸引到流量,资本,从而杀出一条血路。”

    这话一出,在座几乎所有人都愣了,正版意味着什么?意味着收费。现在国内不是没有收费的正版网站,但几乎都处于破产的边缘,只有无线端的移动彩铃才是盈利的。

    如果要坚持正版,那么刚刚成立的悦听音乐网怕是直接就要嗝屁了。

    这下就连倪红也坐不住了,直接道:“夏总,我有个问题,如果我们旗帜鲜明地捍卫正版权益,这会不会引起同行业的公愤?”她问的很取巧,很聪明的并没有否认夏远的话,而是绕了个弯,意思虽然一样,但给人的感觉却不同。

    柳青山也点点头,不急不缓说道:“夏总,目前我们网站才刚成立不久,乐库里几乎没有什么内容,如果现在就转为正版,没有过硬的内容肯定是不行的。”到目前为止悦听音乐网乐库总共还不到百首歌。

    夏远点点头,笑道:“两位的话我也很认同,不过我所谓的正版和那些按一首歌2块钱收费,或者包月30元的网站不一样,可以说是免费的正版。

    免费和正版,听起来有些搞笑,但我们首先要对免费的概念有一个清晰的定位。从商业的角度来讲,真正的免费是购买者不花费任何形式的成本从而获得利益或者商品,但这种事往往都是不现实的。

    商人重利,他们可不是天使。

    现实中无论怎么免费,商家总会从你注意不到的地方获取利润,无非是左右倒右手,这样的免费充其量不过是真收费,假免费的营销诡计罢了。

    打个比方,现阶段千度等公司的免费形式又获取了什么呢?流量,广告,还有市场占有率,短期来看是百利无一害的,但从长远来看,这无异是杀鸡取卵。

    再回到免费这个问题,真正的免费不在于用零价格获取一个商品,而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益,这个成本是双方的。

    在我上面的例子里,就有三方利益代表,广大网友,千度,音乐人与唱片公司,你们觉得这三方代表最终谁受益最多?

    是帮助千度增加数据且不花钱就下载歌曲的网友吗?是辛苦创作的音乐人与唱片公司?都不是,是千度,但你们又能说千度不对吗?它确实不对,但这也是目前的数字音乐现状。

    所以……”

    说了这么久的话,夏远故意停了下来喝口水,同时扫过众人的脸,发现大家都已经神色间或多或少都有所感悟,这才接着道:“所以,免费的本质不在于一个货物商品是否零价格,而在于它能否低于正常的市场价,低于竞争对手的价格,低于平均成本获得竞争优势。

    我仔细考虑过了,结合目前移动彩铃的情况,最后把悦听音乐网站单首歌下载收费标准定为一毛钱,相对而言减少了1.9元,而这1.9元的优惠就是免费,只是免费的计量单位不同。

    这样一来,我们既是正版也是免费。

    虽然看起来这似乎有点画蛇添足,既当婊子又立牌坊的味道,但这样一来却更容易获得市场竞争优势,还有人心,赢得了客户,还有最重要的一点,就是捍卫了正版版权,从而使得我们站在了道德制高点。

    而网友也仅仅只需要花费0.1元就能得到他们想要的东西,这不仅仅是花费了一毛钱这么简单,还有他们对正版的意识,以及维护正版的心。”

    说到这儿,夏远看向李胜男,笑呵呵道:“你第一次用盗版时是什么感觉?”

    李胜男怎么会想到夏远说着说着突然就来这么一问,愣了一下,下意识想反驳我没有,而后在夏远似笑非笑的目光中干笑一声道:“我……忘了。”听她这么一说,大家都笑了,原本还有些紧张的气氛,瞬间轻松了很多。

    夏远也笑着道:“其实我也用过盗版,家里现在都还有不少盗版光碟,不只是我,其实国内有99%的人都使用过盗版,第一次用盗版的东西时或许还有些人心里稍稍有些不适,而现在大家用起盗版的东西已经习以为常,麻木了。这是大环境使然,但这也充分说明了一点,盗版这种东西会在无声无息中腐蚀人的内心。”

    夏远又看向李丽珍,问道:“如果是你,一边是千度的免费下载,一边是悦听的0.1元正版歌曲,你会怎么选?”

    李丽珍稍稍脸红,“正版。”这不用想的,可能对大家来说,花两块钱下载一首歌有点贵,确实贵,现在是一毛钱都能买根棒棒糖的年代,但一毛钱呢?

    “马克思说:一个人有百分之五十的利润就会铤而走险,为了百分之百的利润就敢践踏一切人间法律,有百分之三百的利润就敢犯任何罪行,甚至冒着绞刑的危险。

    反之,仅仅是花费一毛钱就能为正版事业出一份力,我想,只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”

    夏远说完后,会议室久久无语,大家都在低头沉思琢磨夏远的话。

    只有身为IT男的秦川老实巴交道:“那我们公司还有音乐人怎么办?”

    PS:这章已经点题了,看懂的掌声。