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“东家,这是这个月的账目。”蔡忠,是赵家商业会长,统管赵家旗下商业,多年来追随赵毅,练就了一身从商的本领,将赵家商会打理的井井有条,赵毅对他十分器重。
“唉!”赵毅看着账本有些上火,自从赵家庄被贼人霸占后,田亩已全部“充公”,佃户也转为民籍或军户,以往的奴仆全部脱离贱籍,改为雇佣制,这么算下来一大家的开销着实庞大,全靠经商副业支撑家族开销,这不账面写着月总流水五千三两白银,毛利一千八百余两,可算上成本、运输、人力、物力、奴仆、人吃马嚼等等开销下,账面仅结余百一百五十两白银,这与坐吃山空无疑,可即便如此,也是没有办法中的办法,如今四处战乱,唯一可以销货的就是这里,或者雁城。
“东家,这已经不错了,过去咱们商业部分,每个月也才只有不到三千两,如今销售额已经实现翻倍,如果按照这个势头发展的话,未来说不定我们还会取得更高的利润。”蔡忠据实回答。
赵毅摇了摇头,没再说话,这次赵庄易主,对他的打击太大了,至今意志依旧消沉,若不是为了这一家老小,还有老二,他可能早就自绝于祖宗宗庙面前。
“老爷,张牧张大人到访。”这时老管家:赵崇走进来禀告道。
“哼,他来干什么?”赵毅没好气道。
“东家,如今不比往日,还请小心行事,毕竟二公子还在他的手上。”蔡忠忍不住上前劝道:“何况若不是张大人出手相助,恐怕赵家已被陈、王两家给灭了。”
“老爷,还请三思。”赵崇道。
“你俩啊,我知道了,把他请进来吧。”赵毅道:“备茶。”
“是!老爷!”赵崇应道。
“东家,没什么事我这就告退了。”蔡忠道。
“不用,正好看看他要干什么,有你在,还能帮我出出主意。”赵毅道。
“是。”
“拜见张大人!”张牧还没进屋,院里的下人们就跪了一地。
“嗯,都起来忙去吧。”张牧打着招呼就进了堂屋。
“小民给张将军请安。”赵毅带头说道:“不知张将军到来,有失远迎,还望赎罪。”蔡忠则是站在其身后跟着施礼。
“免礼,老太公在这住着可还习惯?”张牧亲切的打着招呼道。
“还好,还好!”赵毅说道。
“老太公有什么需要,可以直接派人转告与我。”张牧见他气色还过得去问道:“这位是...?”
“小人蔡忠,一直替东家打理赵家商会。”蔡忠自我介绍道。
“哦~,我来给你介绍一下,这位是新城朱家商会,设在我处办事处的主事:朱考。”张牧介绍道。
“老太公、蔡会长,在下朱考,有礼了。”朱考上前作揖道。
“有礼,有礼!”蔡忠回礼道:“不知二位今日登门,有何贵干?”
“哦,也没什么特别的事。”朱考接过话头说道:“我家主君打算把生意做到雁、新二城,生意规模比较大,所以对货的源、量、品三点,都需要特别把控,不知道赵家是否对此感兴趣?”
“东家?”蔡忠问道。
“你看着办吧。”赵毅对于商业上的事,基本不怎么会问。
“事情倒是好事情,只是不知道我赵家商会,能出上什么力?”蔡忠问道。
“目前主君打算主营纺织、瓷器、茶等行业。”朱考说道,这是之前张牧就与他商议过的,毕竟发展经济也是刻不容缓的事情,但发展经济作物不在他的考虑范围,毕竟辖地范围的百姓吃饭问题没解决之前,他是不会同意领地内百姓耕种桑叶的,不采桑自然就无法养蚕,没有蚕自然就不可能大规模扩大纺织业,没有大量的货品,这都是环环相扣的事,也是他计划之内下的一盘大棋。
“这个倒是我家主营业务。”蔡忠说道。
“这不巧了嘛?如此甚好。”朱考道:“那你给我一个报价吧。”
张牧在此期间全程观察赵老太公的神情,其实赵家同意与否并不重要,他看中的只是赵武、赵文这两兄弟,现在赵家在吃老本,能吃多久?回头自己扶持的产业结构慢慢成型,赵家垮台是迟早的事,但张牧非常清楚,如果自己可以在这个时候拉赵家一把,相信未来赵文一定投桃报李,而且攻略雁城这样的县城,赵武一定会起到关键性作用,届时雁城一下,那它旗下的这些村镇,将一并落入自己的掌控之中,只有拥有了这样的地盘与人口基数,才能使自己有个立锥之地,这才是张牧到赵家一访的根本理由。
“朱老板,毕竟三个行当,每个行单产品都不少,回头我整理一份报价单给你送过去,可好?”蔡忠回道。
“主君?”朱考看了看张牧问道。
“没问题!”张牧笑着点了点头道:“老太公,在下公务繁忙,就不多留了,告辞!”
“你知道在哪可以找到我。”朱考临走时说道。
“主君,你就不担心赵家借此机会做大做强吗?”朱考出了赵家之后问道。
“他没有机会。”张牧平淡的说道:“按照我的指示,在我们的周边城池、村镇加大收购蚕丝的宣传力度。”
“现在一匹上好的云锦,市面售价在十五两,其中人工一两,运输一两,税收三两,店面、销售人员也要用掉三两五钱,再抛去成本二两,我们的利润只有四两五钱。”朱考如数家珍一般把云锦的所有费用一一列出道:“如果按照主君说的办,收购价格在提高一倍,那我们一匹只有二两五钱的利润,如此薄利,恐难抵消损耗之费。”
“一切按我说的办,至于损耗,只有严格把控仓储、物流环节了。”张牧说道:“至于其他环节,在厂房出的问题,厂房负责,在门店出的问题,门店负责,责任划分到人头,店里主事,仓储主事均是第一责任人!”
“喏。”朱考立即应下接着说道:“主君,属下还有一问。”
“说吧。”张牧道。
“主君,麻料、粗布这些都好办,规模化生产后,原材料集中采办可以降低成本,至于这棉布,历来都被世家门阀所垄断,就是赵家这样富甲一方的地主,也无法批量制造,最多家里只是有个十几匹存货而已,我们如果大规模制造,不但没有销路,恐怕反受其累啊。”这个问题显然困扰朱考许久,如今道出如释重负。
张牧知道朱考说的已经很委婉,棉布由于是新兴的布料,原材料产区极为稀缺,尽管弹性、透气、吸水、御寒、保暖等属性都很好,奈何一百两一匹的高价,不光是把普通百姓拒之门外,即便是寻常大户人家业也是开销不起,这是事情,这些商品信息的资料宋涛、田刚二人都给他收集过。
“先不急,事情总有轻重缓急,咱们先把能张罗的搞起来,至于棉布,你先派人尽可能多的收购其种子。”张牧说道:“还有懂怎样种植棉花的棉农,都一并带回来。”
“有主君这句话,属下就放心多了。”朱考道。
“走,陪我去匠作营转转。”张牧并不打算放过他,接下来的行程还需要他的陪同。
其实从赵家出来就已快到饭口,吴鹏特意差人前往匠作营告知留饭,不然主君一忙起来又不记得吃饭,这也会害众人一并饿肚子。
“属下叩见主君!”张牧到匠作营的时候,门口已经跪了十余人。
“都来了?”张牧下车开口说道:“都起来吧,你们三位陪同就可以,其余人都去忙吧。”
“谢主君!”夏禹武、常同华、陈鸣三人应道。
“主君,请看。”进入营区后夏禹武首先邀请张牧参观:高炉,这里是锻炼铁矿石的厂区,只见五座一丈有余的高炉已然坐落在此。
“这五座高炉,每座每天可以产铁十石,一日便是五十石!”夏禹武兴奋道,从前陈庄的高炉也才只有一座而已,还不到一丈。
“六千斤?”张牧非常仔细的围着高炉转,这座高炉分为进料口,添火口,鼓风口,以及出料口,尤其是鼓风的设计,这五座高炉分别采用:浆式、气囊式、风扇式三种,但显然是桨式送风口效率最高,五座高炉问道:“以后鼓风都采用这种送风方式。”
“喏。”三人立刻拿着小本子把张牧的要求记了下来。
“你们现在用什么在烧?”张牧问道。
“煤!”夏禹武说道。
“可否炼焦?”张牧问道。
“焦?”三人面面相觑,不知张牧所言为何物。
“呃~。”张牧极力在脑海当中寻找了一下如何炼焦,并没有找到答案,不过炼碳他到有所耳闻,于是硬着头皮道:“我想就是用煤,按照炼碳的方法锻造一下,得到煤的焦化物,这种东西可以提高炉温,然后更有效的将铁矿石中的杂质剔除!”
“我想,呃~。”夏禹武看了看常同华说道:“可以试一试。”
“很好!”张牧拍了拍他的肩膀道。