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听到完颜阿骨打如此问，赵良嗣弯腰答道：“回大皇帝的话。我朝乃是中原古国，自秦统一以来，朝代变迁已上千年，从来都是正宗正派，是诸国中心。我朝与贵国结盟，本来是可以居以上位的，但考虑到两国初次合作，也无意托大。”
赵良嗣的话让完颜阿骨打疑虑，心想这个赵良嗣，难道又持着他国皇帝的诏书来的？若是那样的话，这联盟之事该咋办？不相谈吧，宋国的确是繁华锦绣之邦；相谈吧，明显地是把我大金至于附庸的地位。
完颜阿骨打因此犹豫起来。
赵良嗣仔细观察着完颜阿骨打的面部表情，知道完颜阿骨打因自己是否持有正式国书而烦闷。为了创造良好的谈判氛围，在略微压制了完颜阿骨打一下后，赵良嗣接着说道：“宋金两国缔结盟约，自然是要公平公正的。基于此，我朝圣上专门给大皇帝写了亲笔信，同时让本使携带了我朝正式国书而来的。”
完颜阿骨打闻听到赵良嗣乃是携带了正式国书前来的，大喜，高兴地说道：“贵使既是携带了正式国书而来的，那就是真心视我女真为友邦，至于事情谈得如何且不说，仅能与贵国有所联络，便是俺大金的荣耀。”
听到完颜阿骨打如此看重大宋，赵良嗣心里也欣慰了许多，觉得两国缔结盟约的事情，大体上不会有多大问题。
等完颜阿骨打说完此番话后，赵良嗣递上了徽宗皇帝的亲笔信及正式国书。
完颜阿骨打不认识汉字，故此将徽宗皇帝的亲笔信和大宋的正式国书递给高庆裔，让高庆裔念给自己听。
当时，在完颜阿骨打身边担任翻译的乃是渤海人高庆裔，此人做过辽国地方官吏，通契丹、汉及女真语，是大金立国之初的重要文臣。
高庆裔担任辽臣时，曾在朝廷见过赵良嗣；不过那时候赵良嗣还不叫赵良嗣，叫个汉民契丹化后非常普通的名字马植。高庆裔在见到赵良嗣后，心里也很疑虑，他搞不明白，这个辽国的光禄卿，何以成了宋国的使臣，还姓了皇姓，改叫赵良嗣了。
高庆裔礼节性地冲赵良嗣点了点头，算是打过招呼，转回首，给完颜阿骨打弓腰施礼，然后接过完颜阿骨打递过来的书信，展开一份念道：“宋国皇帝特致书金国皇帝，钦派我朝秘书丞赵良嗣出使贵国，协议宋金两国联盟之事。双方约定事宜，均由我朝赵良嗣作为朝廷代表予以确认。望贵国予以接洽为是。”
完颜阿骨打听毕，问高庆裔道：“这便是国书了？”
高庆裔答道：“非也，大皇帝，此乃宋国皇帝致我国大皇帝的亲笔信。”
完颜阿骨打道：“宋国大皇帝的亲笔信说的倒也清楚。”
高庆裔答道：“是的，基本上等同于国书了。”
完颜阿骨打点了点头，续问道：“那国书上又如何说？”
高庆裔遂又拿起国书念道：“兹有我国朝廷三品秘书承、右文殿编撰赵良嗣前往贵国，商讨两国缔结盟约，共行伐辽事宜。我国朝廷授权赵良嗣全权代表朝廷，可相机定夺有关事宜。”
“好！”闻听了高庆裔念毕的宋朝国书，完颜阿骨打高声说道：“既是有宋国正式国书，所有的事情都好说。”
完颜阿骨打因赵良嗣携带了正式国书前来，对待赵良嗣态度更恭。
赵良嗣遂提议商讨联盟之事。
完颜阿骨打闻言道：“不急，既是贵使已经来到大金中军大帐，谈判是早晚的事情，贵使且与契丹使臣习泥烈一同，看俺如何攻伐中京大定府，待俺攻下中京大定府后，再谈不迟。”
完颜阿骨打欲向赵良嗣及辽国使臣习泥烈显示金人之强盛，好在谈判时占据更加主动的地位。
当夜，完颜阿骨打设宴招待赵良嗣及契丹使臣习泥烈。
第二日一大早，完颜阿骨打便带着赵良嗣、习泥烈，观看他如何攻伐辽国中京大定府。
原野间，数路金国兵马，旌旗招展，刀枪林立，策马疾驰，向辽国中京挺进。
赵良嗣、习尼烈随着完颜阿骨打的统帅部行军。
在战马奔腾中，金军围困住了辽国中京大定府。
中京大定府城外，完颜阿骨打对赵良嗣和习泥烈说道：“你们可观我用兵，待我攻下中京后，你们自己决定是留下谈判还是离开回国。”
金军群情激奋，完颜阿骨打亲临城下，靠前指挥，督促诸军将士击鼓、呐喊、打冲锋。
金军自早晨开始攻城，临近中午时，完颜阇母已经率麾下登上中京外城。
把守中京的乃是辽国名将耶律挞不野，见金军攻城势猛，情知守城不住，遂率城中兵士，竟出城投降了。
赵良嗣知道金兵勇猛，但未想到会勇猛到如此程度，竟然在半日内就攻下了辽国中京大定府，逼迫着辽国名将耶律挞不野献城投降，心中不免胆寒，开始对联金灭辽之策产生怀疑。
赵良嗣心里暗自思量到，联金灭辽，乃是我首倡的。俺之所以首倡联金灭辽，的确是想利用女真的力量，牵制契丹，好让朝廷夺回燕云十六州之疆域。然而，就现在的情况来看，女真的力量较几年前更加强大了。如此强大的女真，在将来攻陷契丹后，会不会得寸进尺，窃视大宋？若如此，将来宋金之间，一旦发生战争，鹿死谁手，真的是不好说了。
赵良嗣心里甚是忧虑，然而，事情已经进展到这一步了，总不能退回去吧！再说了，若两国缔结了盟约，互不背约，也算是一件大好事。就目前情形来看，也只有联金灭辽了，无非是尽可能地为朝廷争取最大利益。
此时，赵良嗣心里虽然犯着嘀咕，脸上却不敢表露出来。
攻下辽国中京后，完颜阿骨打与宋使赵良嗣一同来到龙岗，商议联盟之事。
双方分主客坐定后，完颜阿骨打问赵良嗣道：“刚才，你观我用兵，我女真健将奋勇破城，半日即拿下了契丹中京；以上使之见，我国可否单独征伐得下契丹？”
完颜阿骨打的话很有挑衅性。
完颜阿骨打原本想问的是女真与宋国谁更强一些？但考虑到该给赵良嗣留点面子，故此换作是与契丹相比较。
赵良嗣闻言笑道：“回大皇帝的话。我观此战，契丹将无战心，兵无斗志，贵国兵锋所向，契丹并无像样的抵抗，便献城投降，只能说明契丹衰弱；然而，契丹疆域广阔，贵国即使攻得下契丹，将来能否守得住契丹，也是未知之事。”
赵良嗣只承认辽国衰弱，并不承认金国强大，自然等于是不承认宋国不如金国善战的现实。
完颜阿骨打见说，不再说契丹的事，转问赵良嗣道：“关于联盟之事，贵国是如何一个想法？可有具体意见？”
赵良嗣道：“回大皇帝的话。我朝的意见，贵国由东北往西南打，我朝由南向北征讨燕京。我朝别无他意，唯燕京是图。那燕京一带，本是旧汉地，今欲与贵国相约，夹击契丹，贵国直取中京以南，本朝取幽燕一带。”
完颜阿骨打闻言，想起徽宗皇帝亲笔信中说：“燕京并所管州城，原是汉地”，即知宋国并无大志，只是想取幽燕十六州而已。
因为刚刚打下了辽国中京，完颜阿骨打口气强硬了许多，对赵良嗣说：“契丹无道，我已将其杀败，按理说，契丹所有州城，全该是我国疆土。但念在南朝皇帝对我大金有好意，况且幽燕本是汉地，所以，我现在就可答复你，将来打下幽燕后，可以归还给你国。”
赵良嗣见完颜阿骨打答应了主要事项，心里高兴，接口说道：“契丹无道，运尽数穷，宋金两国，南北夹击，它焉有不亡之理？！只是，贵国既与我朝联盟，还留着契丹使臣在此作甚？当一以贯之，不可再与契丹讲和。”
完颜阿骨打闻言，爽快地说道：“金宋两国既已通好，跟契丹还怎么讲和？扣留契丹使臣，乃是因契丹藐视我国。你既然把话说到这个份上了，那我就直接给契丹使臣讲，让他回去告诉阿古，我已经和南朝使臣约定了，要将燕京给南朝；除非他将燕京给南朝，否则断无两国讲和之事。”
完颜阿骨打所言的“阿古”，指的乃是辽国天祚帝耶律延禧。那耶律延禧小名叫“阿果”，完颜阿骨打在说“阿果”时，发出的音为“阿古”。
赵良嗣闻言，还是不放心，又追加了一句说：“今日口头之约既定，虽未设盟誓，天地鬼神实皆照临下，不可改也！”
那赵良嗣毕竟担任过辽国光禄卿，谙熟契丹、女真的精神崇尚、价值崇尚，因此把话说得非常恳切、郑重、庄严，且直中要害。
完颜阿骨打自然没有异议，爽然答应。
谈判已近午时，完颜阿骨打设宴招待赵良嗣。
宴毕，完颜阿骨打邀请赵良嗣至上京，继续宋金之间的联盟谈判。
两人骑在马上，并辔而行，从西偏门进城，经过五銮殿、宣政殿，而又后置酒于延和楼，又把酒欢谈。
赵良嗣乃燕京文人士子，免不了犯酸，当即赋诗一首：
建国旧碑胡日暗，兴王故地野风乾。
回头笑谓王公子，骑马随军上五銮。
一番诗酒笑谈后，双方又协商起岁币之事。
赵良嗣答应，待宋金联盟后，宋朝每年进贡给契丹的岁币将转纳与金国，具体数量为三十万匹两。这个数额是宋国和辽国于澶渊之盟时谈定的；后来又追加到了五十万两。
完颜阿骨打闻言道：“契丹时，燕京不属于南朝，南朝尚且要输与契丹五十万两，如今大金将燕京与了南朝，何以岁币反倒少了二十万匹两？此议不妥，若燕京归于南朝，南朝每年当输与大金岁币一百万匹两。”
赵良嗣闻言吃了一大惊，完颜阿骨打的开价，大大超乎他的预期。
赵良嗣道：“燕京归于我朝，乃是靠双方联盟之力，我朝也将夹击契丹，非是大金一家灭了契丹而将燕京送与我朝；故此，岁币之事，不可太过悬殊，我朝最多可向大金每年输送四十万匹两。”
“七十万匹两吧！”完颜阿骨打道：“毕竟大金首先发难，且已占据了契丹大量土地，消灭了契丹有生力量，南朝即使是夺去了燕京，也是借了俺大金的力量。”