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转眼已经到了6月中旬，研研住院前后总共用了近半个月的时间，这是研研最长的病假。出院后研研也最快时间联系了小黄鱼老板，被告知是尽快到公司上班，还有很多事情要做。研研住院期间担心的事情——被辞退，最后竟然没有发生！
而期间小黄鱼老板杨言要来医院接研研出院，更是让研研有点受宠若惊的感觉。不过这和后来的小黄鱼老板的翻脸形成了绝对的反差，当然这是后话。研研出院后就到公司上班，上班第一天受到了各个同事的热烈慰问...住院期间，公司没有招聘新人，并且不久小黄鱼老板也和朋友一起开启了自驾游。公司里面大家都是欢呼雀跃，因为没人管了，放飞了自由的翅膀。
研研上班后没多久，小黄鱼老板的自驾游也结束了。随即开启了第二轮的征程——迎战下一个旺季！
小黄鱼老板回来后的第一件事情自然是找到研研“约谈”，为下一阶段做准备，要知道这世界上可是没有白拿的红包的。这是6月下旬的一天，这天刚好小黄鱼的自驾游结束了。刚刚一上班不久，研研工作QQ的头像都闪烁了起来。
“忙完手上的事情过来一下！”小黄鱼老板这次的信息不同以往，居然加了一个感叹号。对研研而言一般不用感叹号，如果要强调一件事情，通常只会加大音量。感叹号这种东西对研研还是太高级了!
“好的”研研回复道，心里想“这肯定是不那么紧急但却是很重要的事情吧！”整理完手上的东西，大概两分钟后研研就到了老板办公室
“身体恢复的咋样了？”一进门小黄鱼老板就问研研
“能跑能跳，能吃能喝！”研研半开玩笑的回复到
“那就好，接下来我们要开始忙下一个阶段的事情了”小黄鱼老板严肃的给研研说道
“嗯，领导都有些什么安排”研研看着小黄鱼严肃的表情问道
“全力准备下一个旺季，你知道的我们这个行业就是只能靠旺季，旺季没有收成，一年都不好过啊!”小黄鱼老板笑着对研研说，说完后喉咙里咯咯的笑了起来..
“说严重了了吧，平时不也有业绩的嘛..”研研说道
“平时多少业绩，成本是多少，你算算就知道了啊...”说完小黄鱼摊了摊手，这个账研研肯定会算，研研也知道，如果旺季没多一点的业绩，单靠平时的销售量养活团队的确很难。但是研研知道还有其他的平台..
“领导，你这么说我压力很大啊”研研笑着对小黄鱼说道
“没有，今天没有让你准备什么文档，就是过来随便聊一下，畅所欲言..”小黄鱼笑着对研研说，然后指着桌上的茶叶，示意研研自己去倒杯水喝
“不用，我不喝茶”说着研研拿着一个纸杯子接了一杯温水....
“不要拘束，随便说，错了没关系，就当是头脑风暴..”老板说
“从哪儿说起？”研研两眼迷惑的看着老板
“对工作的想法，下一阶段如何开展，都可以！”老板说
“那好吧..”研研回复到
“我觉得下一阶段要提高可以分别从网站转化率、广告投放、客服培训等几个维度进行，前面我们只是重点抓了网站转化这一块，其他方面几乎没有动...”研研接着就分别从多个维度说明了自己的一些想法，并且把自己最近得到的数据分析的结果给小黄鱼分享
....
“那你觉得下一个旺季能够做多少业绩呢？”小黄鱼笑着对研研说，这时的眼睛就差点眯着了，和弥勒佛有的一拼..
“应该比5月好吧”研研迟疑了一下，还是没敢随便报期望业绩
“那肯定啊，每一年的8月业绩都比5月要好”说完后小黄鱼咯咯的笑了起来
“那您说说您的想法”研研也想从小黄鱼口中得到反馈
“我觉得要有绩效考核...”小黄鱼迟疑了一下后对研研说，这时候突然变得严肃起来
“当然了，我并不是指只考察你，我是指全公司的，尤其是客服”小黄鱼补充到
“那是，必要的绩效考核是可以的，但是很多公司把绩效考核当成了降工资！”研研补充到
“那肯定不会...”小黄鱼严肃的看了看研研说道。此时的场面略显的有些尴尬，大家的话都少了
“按照投入产出比来定业绩，考核指标只有投入产出比，至于具体当月的业绩基线是多少，我们当月商量！”小黄鱼喝了一口茶后对研研说道
“这个怎么具体呢？”研研说
“举例子，如果这个月你的业绩指标是100万，那么如果你完成了120万，并且ROI达到了指定标准那么这个月的工资就是在你标准工资基础上乘以1.2”小黄鱼说道
“前提是你的投入产出比达到了指定值例如3，如果没有就按照实际ROI进行计算”小黄鱼补充到
“大概明白你的意思了”研研说道
“但是，如果旺季忙活了半天还要扣钱的话会让大家都不喜欢旺季来的...”研研半开玩笑的对小黄鱼说道
“如果旺季都不赚钱，那淡季也不用做啦！”小黄鱼用比较正式的语气对研研说道
“哦，那也是”研研一时不知如何应对老板严肃的回复
“我那个方案，你觉得如何？”小黄鱼笑的几乎眯着眼睛对研研问道
“可以啊，大家都要接受绩效考核，我也只能接受，不过业绩基准要以历年的数据为基础..”研研迟疑了几秒后回道
“那是当然..”小黄鱼说道
“那你回头看看我们定一个8月份的业绩指标，7月份的就不定了”小黄鱼继续说道
“哦”
“今天下班前把业绩指标定下来！”小黄鱼说道
“还有2个月才是旺季，您这都这么着急了？”研研说道
“时间很紧张的，怕来不及”小黄鱼
“好吧，待会我先看看数据，后面找你”研研说道
“那你先忙去吧”小黄鱼说
这时候研研拿着他那杯没有喝完的水，走出了小黄鱼的办公室
...
上午就这样过去了，中午吃完饭后研研就趴在桌子上面休息，不过研研却怎么也没有睡着，想着后面到底该怎么办。后来研研还是妥协了。不过提了个小小的要求——其他人员需要全力配合，否则工作没法开展。最后就是定多少业绩目标和ROI的问题了，研研翻阅了所有的历史数据，并且把那时候的绩效数据全部翻阅出来一一对比，最后根据5月的业绩指标。确定了实际销售额大于100万，而ROI也暂时定为3。毕竟5月的ROI已经大于3了，如果低于3也是说不过去的。就这样研研在初步定下了自己所能够承受的业绩目标。下午上班后打算在下班前一个小时后再和老板联系。不曾想，大概3点多，老板就给研研发来了消息..
“你过来一下”小黄鱼发来了消息
“好的”研研电脑上回复到
大概5分钟后研研来到了老板的办公室
“你想好了业绩指标没？”小黄鱼问研研
“还在对比历史数据”研研回到
“我也初略的看了看往年的数据，那我先说下我的想法。”小黄鱼说
“ROI我看要3.5才合理，考虑到第一次，暂时定为3.2吧”小黄鱼说道
“那高了”研研回答
“那你说多少？”小黄鱼说道
“我看的话就3差不多了，这因为样算下来差不多有三分之一的利润了”研研说道
“这样吧，第一次我们暂时定为3.1，不能再低了！”小黄鱼迟疑了一下说道
“那行吧”研研回答道
“业绩目标地最低为100万”小黄鱼补充道
“这和我想的差不多，不过考虑边际成本递增，主要还是ROI能不能达到才是关键，还有就是客服的服务能力”研研补充道
“你说的对，主要没定太高，也是考虑客服的瓶颈”小黄鱼继续说道
“不过我还有个附加请求，期望能够得到各个部门的全力配合，客服部门因为不在一个办公室，沟通有时候不是很顺畅”研研说
“这个我来协调你不用担心”小黄鱼说
“好吧！那先这样”研研说完后就离开了小黄鱼老板的办公室，大概用了差不多10分钟的谈判就把下月的业绩指标定了下来
...
回到工位后研研开始了整体方案的文档化，包括目前存在的问题，专题和各个页面的设计理念和原型图的规划。跟进现在美工进度。时不时的给老板汇报进展情况
所幸，经过了将近2月的忙碌，最后的整体业绩超标，业绩是120万，ROI为3.3...
后来研研想，这应该算是自己主导盈利的第一个项目！