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第十章 复制倍增的威力

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    之前提到的董阿姨,自从走后一直没有断了联系,隔三差五的打电话问候,前阵子刘玉芬因为急性肠炎发作住进了医院,这董阿姨又是买水果,又是送饭,跑前跑后,这让刘玉芬两口子很感动。

    再加上出院后,刘玉芬一直坚持用保健灸和膏药等产品,病痛好像真的缓解了不少,所以对董华的产品介绍不那么抵触了,毕竟自己身上见到了效果,这种事情光靠忽悠是做不到的,从另一方面,也证明了产品是具有功效性的。

    董华这期间又来过几次,用公司的新产品为刘玉芬做肩部的护理,看到产品起了效果,董华也更加自信的再一次提起了这个生意。

    董华告诉刘玉芬,没见面的这10多年里,自己又干过很多生意,搞过水产,送过货,开过饭店,摆过地摊等等,都是不少操心,到头来赚不到什么钱,社会的同质化竞争太厉害了,自己没有雄厚的资金和闪光的学历,很多想法都落实不下来,到头来,都是竹篮打水一场空,这样的折腾法,也让本不富裕的生活雪上加霜。

    刘玉芬问她孩子咋样,在哪里住。提到孩子这个话题,董华的湿润的眼眶再也收不住泪水了,说话也变得哽咽起来。

    董华是个要强的女人,这些年没白没黑的干,为的就是能更好的孝敬父母,为孩子创造更好的教育学习机会,要论个头和力气,他和男人差一大截,但要轮心气儿和干劲儿她比很多男人要强的多。

    但现实就是现实,这些年东奔西走,投资打了水漂,房子也卖了。现在一家三口租住在宁德市步行街旁的“曙光浴池”里,因为长租的话比小区的房子便宜,附近还有一个大型集贸市场,傍晚收摊时的蔬菜打折处理,就这样省吃俭用,她也没断过孩子的牛奶和水果,她感觉亏欠孩子太多了。

    因为上不起好的学校,孩子只能在一个偏僻的城乡结合部小学读书,原本爱美的小姑娘,因为家庭经济的原因,一直像个假小子一样的穿衣打扮,很多同学不愿和她玩儿。有一次,孩子因为墨水瓶翻了弄脏了衣服,偷偷躲进学校的库房里不敢回家。

    寒冬的夜晚,下着鹅毛大雪,找不到孩子的董华发了疯的深一脚,浅一脚的搜遍整个小区、街道和校园。

    最终在学校库房,找到了蜷缩在角落里冻得瑟瑟发抖的孩子,她歇斯底里的哭喊,失去理智的打了孩子。孩子委屈的哭诉,衣服弄脏了一大片,怕妈妈生气,所以不敢回家,母女倆人抱头痛哭,失而复得,恍若隔世。

    那时的董华,才深入骨髓的体会到了“人穷志短”这句话的含义,别人家的女孩子可以变着花样的穿衣打扮,自己的孩子却因为弄脏了一件洗的褪色的衣服而不敢回家,这不能怪孩子,都是因为自己的无能才让家人受此委屈。

    从那以后,董华一直在寻找着能够翻身的机会,40多岁的女人咬紧牙关,把生活沉重的绳索深深勒进肩头,在黑暗的天幕下,等待一轮新生的红日喷薄而出。

    一个偶然的机会,她结识了生命中的贵人,直销界的大佬,将她带进了公司的会场,在无数掌声和欢呼声中,一个个平凡人生的成功故事深深打动了她,在这个平台上,上级帮下级,朋友帮朋友,不是亲人,胜似亲人,都在为着相同的目标而努力。

    而公司的名字也饱含美好的愿景,“新太阳”,象征着崭新的生活,象征着成功的光芒,象征着富有激情的人生。也是在那一刻,她找到了心灵强有力的支撑,并在导师的关心鼓励下,迈出了直销事业的第一步。

    董华对刘玉芬说,自己现在也有了几百人的团队,他(她)们的每一笔销售业绩,都是连带的关系,相当于下面的几百人只要有销售业绩,自己都能拿到相应的回报,这叫倍增。新人进入后,迅速进入培训,然后把学到的模式化的东西带到市场上,讲解宣传,叫复制。这复制和倍增就是直销让普通人成功的奥秘。

    看到董华坚定的眼神,体验到产品的效果,听到瘦弱女子有几百人的团队在运作,刘玉芬确实有些动了心,最近保险公司的续保任务又下来了,新客户的发展也变得非常艰难,特别是和亲戚朋友提保险,往往屁股还没坐热,环境就降到了冰点,信心的基石不断碎裂和重建,步履维艰。

    听董华说自己的团队在菏东市,那是她打开局面的地方,过几天正好有一个事业分享说明会,三四百人的规模,已经和工商局等部门报备过了,合法合规,邀请她参加。

    刘玉芬抱着试试看的心里,答应了董华的邀请,她想看看,让这个女人魂牵梦萦的事业,究竟有多大的魔力,也是想在精神上支持一下这个久经磨难的好朋友,改变命运,真的有这么容易吗?