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第五百四十一章你惊喜不惊喜？
“陈言，没想到我这么快，就有了第一位潜在加盟客户，你是不是也替我感到惊喜？”包倩倩得意洋洋地问。
“惊喜，非常惊喜！”我强忍着笑意，顺着包倩倩的话说。
“那边空出来的蒸笼，你帮我收拾一下，我再去和他聊聊。”包倩倩语气兴奋地说。
“好的，祝你顺利拿下他，让他成为你的第一位加盟伙伴。”我侧着脸说，生怕包倩倩看见我眼中笑意。
趁着包倩倩转身的时候，我和老戴对视一眼，彼此心领神会，一切尽在不言中。
包倩倩觉得自己的理想，就要踏出第一步，如打了鸡血一般，走到老戴对面坐下，口齿伶俐，介绍着自己包子配料的优势。
老戴表现的倒是很沉稳，如同一个精明的小本生意人，谨慎询问，不见兔子不撒鹰。
我在一旁忙碌着，见一切都进展的十分顺利，心里有些得意，感觉自己还真是一个天才，居然能想到这么好的主意。
这时，差不多过了上班时间，铺子里的人逐渐稀少，让我能清楚听见，包倩倩和老戴的对话。
“包小姐，不知道你这个加盟费，是怎么收取的？”老戴试探着问。
包倩倩轻轻咬了咬手指，脸上闪过纠结，小心翼翼地伸出一根手指。
“一万？”老戴眉头轻皱，下意识看了我这边一眼。
我手上的动作一顿，这个价格，可是有点低了，我费心费力导演这场戏，可不是只为了送包倩倩一万元。
老戴脸色的神色，有些复杂，要知道我给他的报酬，就有三万，搞到最后，加盟费比他的报酬还低，那算什么事？
“怎么了，你是不是感觉贵了，其实，我还可以再低一点的。”
包倩倩小心翼翼打量着对方，见老戴一直不说话，主动降低条件。
“不，不是价格贵了。”老戴赶紧摇头，可接下来的话，他明显不知道该怎么说了，总不能让他主动提价吧？
“倩倩，你过来一下。”我知道这个时候，该我出场了。
包倩倩疑惑地看了我一眼，向老戴露出一个歉意笑容，走过来低声询问，我有什么事。
“那个加盟费，你只报一万，真的是太低了。”我拉着她，低声说。
“可是，他是第一个有加盟意向的客户，报价高了，万一把他吓跑了怎么办？”包倩倩一脸纠结的说。
“你呀，做生意还是嫩了点，根据我的观察，他其实非常心动，刚才故意表现出为难的样子，目的就是压价。”我语重心长的说。
“可，可是……”包倩倩结结巴巴，纠结的不行。
看得出来，她对于这位所谓的“加盟者”，真的很重视，估计让她免了加盟费，说不定她都会答应。
“这样吧，你去招呼顾客，我去和他谈。”我眼珠子一转说。
“这样行吗，你不会把他谈跑了吧？”包倩倩有些不放心地问。
“你放心，我保证把他拿下，那边有顾客叫你，赶紧过去看看。”我推了下包倩倩。
包倩倩一步三回头，那脸上纠结的模样，看得我又好气又好笑。
我走到老戴对面坐下，相互对视一眼，都能看到对方眼中藏着的苦笑。
在来之前，我们就研究了各种情况，可千算万算，没想到在思维的死角，出了岔子。
我偷偷瞥了眼包倩倩，见她忙着找钱，没空关注这边，立刻压低了声音说：“你一会儿和她说，她开价太低，你怕她藏一手，你愿意出十万，要全套的技术。”
“这样也行？”老戴目瞪口呆。
“你别管那么多，就这么说，其他我来安排。”我语气急促地说。
“那，好吧，我一会儿就这么说。”老戴哭笑不得。
过了一会儿，包倩倩走过来，老戴立刻站起身，把我刚才的话，转述给她。
“你是说，你愿意出十万？”包倩倩瞬间懵逼。
“那个，是的。”老戴也有些尴尬，明显不知道该怎么接话。
包倩倩使劲眨着眼睛，脸上的神色，有些蒙圈儿，明显搞不懂，对方为什么主动提价。
“倩倩，你过来一下，我和你说点事儿。”我轻轻拉了包倩倩一下。
包倩倩迷迷糊糊，被我拉到一旁，我见她还有些恍惚，立刻先声夺人，说：“倩倩，你知不知道，你差点把他赶跑了。”
“为什么呀？”包倩倩一脸迷糊地问。
“我刚才旁敲侧击，套出点他的信息，你不是他找的第一个加盟铺子，之前他还找过一家，你知道对方开价多少？”我神神秘秘地说。
“多少？”包倩倩明显陷入我的节奏。
“五千，比你还低一半。”我压低了声音说。
“啊，这么低啊，那我不是没戏了？不对，他明明主动说，要出十万。”包倩倩被搞糊涂了。
“你听我把话说完，他当时一听价格那么低，喜出望外，当场就把钱付了，你猜结果怎么样？”我故意卖了个关子。
“怎么样了？”包倩倩表情傻乎乎的，看起来有点可爱。
“对方给了他一个假配方，等他再找回去的时候，那家铺子已经关门大吉，听说被骗的，可不止他一个，都是贪小便宜吃大亏。”我睁着眼睛胡编。
“我可不会骗人，我是诚信经营来着。”包倩倩急了，就要去找老戴解释。
“你先别去，等我把话说完。”我一把拉住包倩倩手腕。
包倩倩俏脸红了一下，任由我握住手腕，眼中闪过羞涩。
我被她娇羞的样子，给电了一下，吞了口唾沫，继续胡编：“你知不知道，他为什么愿意出十万？”
“是呀，他为什么愿意出十万？”包倩倩又陷入了我的思维。
“这你得感谢我，因为我打听到，他曾经找过一家很有名气的连锁包子铺，提出想要加盟，你知道对方开价多少？”我说完，竖起三根手指。
“加盟费是三万吗？”包倩倩眨了眨眼，用猜测的语气问。
“从配方到设备整体打包，三十万！”我晃动着三根手指，语气急促地说。