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“我家主公素知臧刺史乃当世豪杰，这些礼物送给您，您是一万个受得，又岂会受不起呢，今日这事，我家主公思子心切，若无臧刺史从中斡旋，此事万难达成，我家主公在某临走时已经说了，只要臧刺史能从中斡旋，事成之后，似这等宝物再送双份，并冀州美女十人一并送达，保管个个貌美如花，都是良家子女，绝非乐坊歌姬。”
臧霸心思快速飞转着，半晌一跃而起，道：“好，我答应你从中斡旋，只是冀州又能拿出什么样的善意来让刘澜心动呢？不然就算我如何为你斡旋，只怕也难让刘澜放人。”
“我们愿意将所得青州之地全部拱手让出，并保证从此以后不会兵犯青州。”
臧霸心中冷笑，怪不得会在他身上下这么大的力气呢，以这样的条件怎么可能说服刘澜放人，说道：“许攸啊，我看你这根本就不是来谈判的，反倒是来刺激刘澜的，你说这样的条件换了你是刘澜，能答应？我看那时不仅刘澜不会答应，反而还会与公孙瓒再度联合，到时南北夹击……”
臧霸没有继续往下说了，可正如此才越发让许攸担忧，现在的袁绍最害怕的就是刘澜从青州入冀州作战，不同冀州之战时还有个曹操做帮手，一旦发生这等事情，那他就必须要独自面对两强，腹背受敌，冀州必将不保。
受制于粮草的刘澜根本就没有能力去开启冀州之战，但不妨他臧霸借此虚张声势，迫使许攸就范啊，眼见他神情变换，知道以将其震慑，趁机道：“当然了，许先生送某如此重的厚礼，我又岂能放任刘澜进攻冀州呢，现在刘澜啊也还在犹豫着呢，毕竟一旦与冀州开战，势必会衍生很多不确定的因素发生以及日后与公孙瓒的关系，这些都迫使他不得不慎之又慎，所以啊我可以劝服他不发兵冀州，但你们却要拿出足够的诚意来谈判，像你现在的提议，不就是逼着刘澜与冀州开战嘛，真到那时就算是我，只怕也无法劝服刘澜了。”
“是，是！”许攸擦着额角冷汗，连连称是，道：“一定，一定，我们是抱着十足十的诚意来的，还请臧刺史务必劝阻刘澜不能与公孙瓒再结攻守之盟。”
“这个自然，毕竟你们送了我这么多黄金宝石，我总得卖点力气，不然我受之有愧不是？”
“是，是。”
“其实啊，今次的谈判十分简单，你们只要能猜到刘澜他想要什么，再投之以桃，这事也就能够得以解决了。”
许攸眸中精光一闪，低声，道：“只可惜我与刘澜并无多少交情，却不知他的胃口到底有多大。”看着臧霸道：“此事看来只有再麻烦臧刺史你了，如果能知道刘澜的目的，到时我家主公自会加倍报答。”
“刘澜要什么这我不好问，但猜嘛，还是能猜到的，比如说百战之后的徐州想要恢复生产，这农具耕牛总是短缺的吧，再比如说兖州的蝗灾肯定对徐州造成一定的影响，他这开战，军粮不动，可百姓却缺口粮啊，这些不都是刘澜现在急缺的嘛，还有，张颌与中山糜氏一族的安危，这他肯定都是关心的吧？”
“对，对啊，这些可不都是谈判的筹码嘛？”许攸心思急转，若非被臧霸提醒，他还真没往这些事上想，只想着割让郡县了，可随即，他好似又有点明白了，这些战略物资虽然重要，可比起郡县来说都不算什么，可臧霸偏生建议这些，难不成……
许攸来见臧霸，虽然是想让其说项，可更关键的原因何尝不是从他口中探听些内幕消息，如今可不就可以肯定刘澜急缺这些战略物资嘛，粮草耕具还有两大家族的安危，随后与臧霸闲聊几句，许攸便告辞离去。
第二日谈判继续，双方正副使与随从人员陆续进入营帐。
营帐内未设主位，双方东西而坐，许攸率先说道：“某奉主公袁车骑之令，带着极大诚意与臧刺史洽谈，因此我方提议一次性付耕牛万头、粮秣十万石以及糜、张两家交还徐州。”
王修问道：“那青州又该如何划分？”
许攸道：“青州以黄河为界，黄河以北，为我冀州军所占，自然归我冀州，黄河以南为徐州所有。”
王修一听，冷笑一声：“平原自先汉便为青州所有，岂能一份为二？”
许攸吃了一惊，这与昨日与臧霸说的情况完全不一样，当即向他看去，可不想却发现臧霸始终躲避着他的目光，不得不怒气冲冲的说：“我们是抱着极大的诚意来的，如果贵使如此咄咄逼人，那就太没有诚意了，我看我们也没有谈下去的必要了。”
一边的高览更是气得直吹胡子，道：“不错，你们如果诚心，那就应该提些通情达理的要求出来。似这等强要平原，就算我们给你，你们能守得住？”
许褚冷哼一声，伏案而起：“守得住守不住只有到时打过才知道，不用你现在就来为我操心！”
高览也是暴脾气，忍不住便要拍案而起，大喝一声：“开战便开战……”可话一出口，他就后悔了，后面的‘还当我冀州当真怕了你们不成’被咽了回去，他明白，后面这些话一旦从他口中说出去，这战事也就无法避免了，一想到那时的严重后果，便只好按捺住心头火气，默然落座，不在作声。
而许褚正要争锋相对，却被臧霸打了个哈哈，圆场，道：“我们这次来就是为了不开战，不然我们双方还谈什么，直接打下去就是了，既然是为了和谈，大家就都消消火，别冲动。”
许攸一直冷眼旁观，徐州这三人气焰太过嚣张，如果不打压下他们的气焰，还指不定被如何牵着鼻子走呢，如今高览虽然看似鲁莽的举动，可反而却收到了意想不到的效果，眼见着虽然是他气焰受挫，可却逼着臧霸表态，可算得上是意料之外的收获了，当即起身，道：“以黄河为界，这是底线，如果不能答应，那我们也没必要继续谈下去了。”
臧霸完全没想到许攸居然突然变得如此强硬，一时间反而不知该如何应对了，反观高览，则没想到一直对臧霸几人软软弱弱，完全处于下风的许攸居然突然变得如此强硬，另眼相看到不至于，但却对他有了极大的改观，
高览本身乃是冀州之士，对许攸这等南阳氏族虽然客气，可心底里却着实瞧他们不起，尤其是许攸这等人，在他们眼中，无异于主公身边的弄臣，若非是他们从中作梗，田主簿又岂会有如今的情况，可此番与徐州谈判，他那看似小丑一般的作态更是让他心中不耻，可若非他这等惫懒人物，又如何能从臧霸身上套出？
尤其在得知刘澜的底线之后，更能如此硬气来维护冀州利益，这看似是与自己一样的鲁莽，却着实透着智慧。
随后双方各退一步，便算是初步谈妥了，随后臧霸吩咐亲兵送上美酒佳肴，摆在矮几之上，亲兵为众人各自在酒樽内斟满了酒后，臧霸笑道：“各位请，请，不用客气。”
谈判几乎成功，许攸当然高兴，此刻闻到酒菜香味，不免举杯欢饮。可正这时亲兵来低语数声，臧霸便先告辞离开了，直到第二日确定具体数额之时，却又横生变故，原本打算一次支付耕牛与更具一万、粮秣十万石换回袁谭与文丑已经俘虏，不想许褚身边一位青年突然插话，拒绝提议，改为一对一的交换。
这让许攸气愤之极，怒气冲冲的说：“方才这位年轻的将军一对一交换，我认为是不妥的，这跟我与臧刺史昨日的协商方案大有出入，昨日，臧刺史与两位副使已经完全接受了我方一揽子交换意见的，我也把这个情况及时转达到了我家主公，只待我家主公认同，就可以交换，可现在这位将军突然提出一对一交换，完全脱离甚至违背了我们最初的协商，所以我方绝对不能接受。”
“你们从最初就是以你们的利益来谈判，而我们也必须要照顾到我们的利益，所以我才会将一揽子交换变更为一对一的交换，这是完全符合等价交换原则的，一石米换一石米，只有如此才能体现公平。”坐在许褚身边的陈果说道，刘澜在接到谈判成果的来信之后大为不满，当即便派他前来，并在最后时刻提出了一换一的要求。
“一石米换一石米，可我们现在说的是人，被交换的人员他们能比作米吗？”许攸气呼呼的说道。
“许攸先生说的不错，人不是米，更不是商品，又怎么能用商品作为谈判的，所以我们还是坚持双方人员的对等交换，但鉴于文丑与袁谭两人的身份不同，我的提议是两人换两家，也就是说什么时候甄家与张家平安抵达谈判营地的那刻，我们会将两位将军与他们做出交换。”
“那冀州被俘虏的士卒呢？”许攸一下子好像意识到刘澜的真正目的了。
“既然是等价交换，那么每一名冀州士卒都将作为一个单独个体，如果许先生愿意赎回，那每一人可以拿一头耕牛加一副农具或者十石粮秣来交换。”
许攸彻底被将在了当场，冀州被俘士卒最少有一万五到二万人，如果要全部换回，那冀州将付出极为庞大的物资，这是许攸所无法决定的，当即说道：“这件事我无法做主，我需要与主公商议。”
陈果笑道：“那就等许先生的好消息了，其实这谈判不用忙，大家慢慢谈就好啦，臧刺史还不摆宴？”
“对，对。”臧霸话音刚落，许攸便急道：“不必了，我想双方主公都殷切盼望双方能够早日谈判成功，我还是先给主公传书回去吧，诸位自便。”
陈果起身相送：“我们主公并不着急，可既然许先生急着传书，那我们就不强留了，待回信之后，就看袁使君是否同意了。”
许攸一甩衣袖，道：“那某就先告辞了，臧刺史记得一个时辰后将酒肉给某送到帐中。”
回到帐内，许攸将今日发生的变故写就一封书信，派遣请向邺城汇报，一来一回最少半月，心急如焚，能早一日，长公子就少受一天的苦啊。
半月之后，袁绍终于回信，第一时间看完书信了解信中内容的许攸通知了臧霸一行，数人随即再次协商，步入大帐，双方说了几句客套后便即谈判。
袁绍心中十分明确，现在是与公孙瓒决战的关键时刻，不能再横生枝节，关键时刻，除不会从幽州退兵，不会撤出平原郡，其他协议，大可事事让步，不必再传书来请，一切以救显思为重。
许攸的退让，再加上幕后刘澜也担心事中有变，毕竟已经离开徐州太久了，所以一切议题在当日就全部商妥。
当夜刘澜便接到了谈判文书的副本，看着上面的条文，尤其是袁绍将以两家所损失田亩地产悉数补偿的条款后大笑起来，这一回可又狠狠宰了袁绍一回，占了大便宜。至于约谈的止戈一项，也是双方不得在青州交战，这虽然限制了刘澜北上的可能，但他的目光早在见到鲁肃之后就转移到了南方，至于公孙瓒那边，就算他求援，也只需从辽东，派遣徐晃出兵就好，并不会违背协议内容。
此役之后，刘澜北方将彻底安稳，可以大胆南下，当然不是现在，而是帮助徐州渡过蝗灾之后。
而在此时，商谈之后的双方正在大张筵席，庆贺谈判成功。只是许攸心中十分担忧袁谭的安危，提出想见袁谭的要求，但被拒绝，待交换人员及粮草耕牛抵达之后，袁谭自会与其相见，不急着一时片刻。
之后虽然许攸不断以言语试探，袁谭是否安全，可臧霸始终糊弄过去，一直到数月之后，许攸见到袁谭的一刻，悬着的一颗心才算是彻底落下。(。)